据理解，LEDPCB民营龙头企业之一的深圳市长方集团股份有限公司（下称“长方集团”）目前仍未瓦解业绩下降阴影。多位熟知长方集团的分析人士对记者回应，长方集团业绩下降的背后，跟公司的产品定位、经营思路等有一定关联。公司LED产品定位中低端市场，公司又长年游走于“价格战”，造成业绩经常经常出现较小波动。

为解决目前的经营困境，长方集团于是以打算跨界进占教育行业。对于公司的跨界之荐，外界也抱着以从容态度。产品长年打“价格战”长方集团并不是第一次陷于业绩困境。

公司上市头两年即2012年、2013年，归属于上市公司股东的净利润曾分别同比下降27．76％和42．21％。2016年全年，在构建营业收入16．03亿元，营业收入同比快速增长12．98％的情况下，长方集团归属于上市公司股东的净利润却亏损6274．47万元。2016年也沦为公司上市以来首个亏损年。

对于业绩情况，长方集团的说明主要集中于在两方面，一方面是公司产品竞争白热化，不受总体经济形势及行业竞争等多重冲击，公司产品销售价格下降，对公司毛利率影响较小；另外一方面由于公司工厂迁往，造成公司部分生产能力无法有效地获释。据长方集团2016年年报表明，公司大部分产品毛利率经常出现下降。其中，贴片式LED（不含大功率）为公司第二大营收规模产品，该产品营收超过4．97亿元，毛利率仅有6．74％，毛利率同比下降74．58％。

另外，PCB设施产品毛利率也同比下降42．82％至14．31％。在5月5日长方集团2016年年度业绩网络解释会上，公司董事长邓子长提到行业面对的挑战。

“不受经济大环境萧条影响，以及LED灯光更换传统灯光的很快前进，我国灯光产业发展也受到了一定程度的影响，灯光市场不尽龙凤。”邓子长回应。行业内多位分析人士对记者回应，长方集团业绩遇困背后，跟公司产品身陷价格泥沼有一定关联。

“长方集团的LED产品定位是中低端市场。中低端市场竞争比较白热化，公司被迫与木林森这样大型的PCB巨头企业正面竞争。

由于中低端市场产品同质化竞争更为相当严重，客户对价格十分脆弱，因此想保持低毛利水平十分艰难。不像有些定位在细分市场的LED企业，相对来说竞争没有那么白热化，还可以保持一个较高的毛利率水平。

”集邦咨询LED研究中心分析部总监王飞回应。记者更进一步辨别了长方集团历年报表情况找到，在有业绩下降的年份里，公司有提到当年采行了主动降价等策略。长方集团回应，降价的目的是为了稳固和扩展市场份额。广东省灯光电器协会副秘书长刘俊回应，长方集团长年受限于“价格战”思维。

此外，赛迪灯光顾问分析师韩允认为：“不像前几年，整个LED行业只要一生产出有产品，就可以赚到到钱。如今整个行业渐渐往中高端化发展，行业竞争日趋激烈。如果长方集团继续走低端路线的话，产品不可避免不会之后受到价格波动影响。

”拟向教育行业转型随着PCB行业竞争白热化，行业内的企业争相往下游灯光应用于行业两翼扩展，扩展的方式，一是必要专门从事照明灯不具生产业务；二是间接收购下游灯光企业。这两种方式，长方集团皆有牵涉到。不过，前种方式并未约预期。

“公司花上了很多钱去铺设渠道，但业绩效果并不理想。这跟产品定位思路有相当大关联。公司的灯具产品也是固守中低端市场，但产品缺少一定的市场口碑。

”刘俊回应。在主业闻讯之下，长方集团由LED行业跨界进占教育行业，在行业内并非首创。LED下游灯光企业勤上股份已展开了一番探寻。

比起长方集团，勤上股份投身于教育行业的动作更加“保守”。“长方集团未来的经营思路，不回避不会渐渐解散LED业务的有可能。

”刘俊回应，LED企业转型，最差还是自由选择跟公司涉及的行业紧贴。这样做到一定程度可以回避涉及风险。而目前LED行业内有更为顺利的转型例子，它们多数自由选择的路径就是向与公司涉及的行业伸延。

”某种程度，韩允也指出，跨界转型，除非本身有较小资源累积可以涉入，否则无法反映出有优势。

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